王志偉（右）在車間與同事溝通業(yè)務(wù)。 通訊員 彭月娟 攝

河北新聞網(wǎng)訊 從只身一人闖蕩商海，到成為一家金屬制品公司和兩家貿(mào)易公司的董事長(zhǎng)，他憑借自己的堅(jiān)忍和誠(chéng)信，讓自己的鋼材產(chǎn)品沖出國(guó)門，走向世界。

他就是王志偉，一個(gè)用十年時(shí)間煉成的“鋼強(qiáng)人”。

“創(chuàng)業(yè)是我一直以來的夢(mèng)想”

2000年從唐山糧校畢業(yè)后，王志偉先后在唐山市三門冶金爐料有限公司、天津第一軋鋼廠做銷售工作。“勤勉、仁義、厚道”，這不僅是同事們對(duì)王志偉的評(píng)價(jià)，更是客戶對(duì)他的認(rèn)可。

短短幾年，王志偉便從銷售員晉升為銷售科長(zhǎng)，他的客戶數(shù)量達(dá)到了200多名。傲人的業(yè)績(jī)不僅讓他收獲成功的喜悅，更讓自己本就懷著的一顆創(chuàng)業(yè)心愈發(fā)膨脹。

“從工作那天開始，我一直就想著有一天自己給自己當(dāng)老板。創(chuàng)業(yè)才是我真正的夢(mèng)想！”

在給別人打工8年，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和人脈后，王志偉終于決定要自己“大干一場(chǎng)”。2008年，他毅然辭職，走上了創(chuàng)業(yè)之路。

隔行不取利，王志偉決定從自己熟悉的“老本行”做起——他注冊(cè)成立了遷安仁泰貿(mào)易有限公司，主要從事帶鋼、熱軋卷板等銷售業(yè)務(wù)。

“愿景是美好的，但一旦付諸實(shí)踐，便會(huì)有太多想不到的困難�，F(xiàn)在回頭看看，也正是創(chuàng)業(yè)路上的這些艱辛，才使得我一路披荊斬棘，留下了許多經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。”回憶起公司初建的困難，王志偉萬分感慨。

所謂公司，其實(shí)只有王志偉一個(gè)光桿司令。而公司的資金，卻只是一筆東拼西湊才籌集到的七八十萬元，而這對(duì)于一家做鋼鐵貿(mào)易的企業(yè)來說，實(shí)在是個(gè)不大的數(shù)目。創(chuàng)業(yè)初期，王志偉便面臨著極大的挑戰(zhàn)。

面對(duì)公司小、資金薄、客戶少的局面，王志偉決定用精準(zhǔn)定位客戶的辦法，力爭(zhēng)把每一單做好，讓優(yōu)勢(shì)最大化。

于是，王志偉只身一人便登上了開往南方的火車，開始了他的市場(chǎng)開拓之路。

年輕、干勁兒足，是當(dāng)時(shí)王志偉最大的資本。因此，作為目標(biāo)市場(chǎng)的華東、華南地區(qū)，只要是新成立的工業(yè)園區(qū)，幾乎都收到過王志偉的名片。

“當(dāng)時(shí)別說是出租車，連公交車我都很少坐�！被貞浧痖_拓市場(chǎng)的艱辛，王志偉說道，所有的路途基本靠雙腳走，背著公司宣傳手冊(cè)，挨家挨戶推銷產(chǎn)品，但收獲的往往是冷臉和風(fēng)涼話�！白吡艘惶斓穆�，晚上回到小旅館的床上，就再也不想起來了。”受盡委屈的王志偉，曾一度想過放棄。但是，創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想支撐著他走完了那段最艱難的路程。于是，第二天一大早，王志偉又滿懷希望地繼續(xù)出發(fā)。

精誠(chéng)所至，金石為開。憑著熟悉精煉的業(yè)務(wù)、仁義厚道的性格，王志偉逐漸打開了市場(chǎng)。到了2012年，仁泰貿(mào)易已經(jīng)有了穩(wěn)定的客戶支撐，客戶遍布全國(guó)各地，王志偉又在上海自貿(mào)區(qū)成立了一家外貿(mào)公司，側(cè)重做出口貿(mào)易。

在開拓非洲市場(chǎng)時(shí)，有一次已驗(yàn)收合格的貨物在裝卸過程中出現(xiàn)了破損，但該貨物已經(jīng)拍照存檔，按道理損失與仁泰貿(mào)易無關(guān)，王志偉卻主動(dòng)將責(zé)任承擔(dān)過來，補(bǔ)發(fā)了部分產(chǎn)品�？蛻舸笫芨袆�(dòng)，就此成為了王志偉的鐵桿客戶。“不僅要和客戶做生意，更要和他們做朋友。”

之后，當(dāng)外商需要購(gòu)買中國(guó)產(chǎn)品時(shí)，總是會(huì)想起王志偉這個(gè)中國(guó)朋友，他不僅為他們提供信息，還幫他們尋找合適的商家。

贏得外商的信賴和尊重，便是王志偉的生財(cái)之道。

“企業(yè)不前進(jìn)就是倒退”

盡管經(jīng)過外貿(mào)生意，王志偉的企業(yè)得以壯大。但是，產(chǎn)品太過單一，僅有的盈利手段在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變得十分薄弱。這個(gè)問題一直困擾著王志偉。

“企業(yè)一直處于一個(gè)狀態(tài)，不前進(jìn)就相當(dāng)于倒退！”王志偉對(duì)此有著清晰的認(rèn)識(shí)。

為了能將企業(yè)長(zhǎng)久地做下去，王志偉將調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，作為增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的一大法寶。

2013年，恰逢處在政府鼓勵(lì)發(fā)展耗鋼企業(yè)的大背景之下。善于搶抓機(jī)遇的王志偉，決定在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建立自己的產(chǎn)品生產(chǎn)基地。一手抓好鋼鐵貿(mào)易，一手干好實(shí)體加工。

說干就干，從此王志偉踏上了產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路——著手籌建金屬制品公司、跑辦手續(xù)、建造廠房、招聘人才……王志偉忙得腳不沾地。

僅僅過了半年，占地40畝，投資3500萬元，裝備了剪切設(shè)備7條、開平設(shè)備2條，具備國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn)、關(guān)鍵設(shè)備從國(guó)外進(jìn)口的全自動(dòng)數(shù)控鋼板生產(chǎn)企業(yè)——遷安市仁泰金屬制品有限公司正式成立。該公司采取訂單式生產(chǎn)方式，以銷定產(chǎn)，產(chǎn)品從翼緣板、腹板、汽車大梁板到合金扁鋼，品種多達(dá)十幾種，并可按客戶要求對(duì)鋼板實(shí)施縱剪、橫切、熱冷軋開平等個(gè)性化加工服務(wù)，年消耗鋼材30萬噸。

本著仁義誠(chéng)信的宗旨，2014年，王志偉成立外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，全面拓展海外業(yè)務(wù)。

第二年，他和韓國(guó)一家公司簽訂了一個(gè)加工齒形鋼的訂單，價(jià)值100多萬美元。當(dāng)時(shí)韓國(guó)公司曾經(jīng)派人來公司親自考察并下好訂單，規(guī)格尺寸完全按照他們的要求生產(chǎn)。然而，當(dāng)產(chǎn)品如期運(yùn)到韓國(guó)后，卻發(fā)現(xiàn)不能使用。經(jīng)核實(shí)，問題出在了韓方提供的設(shè)計(jì)方案。

考慮到客戶的利益，王志偉積極協(xié)助他們將產(chǎn)品銷售出去，并以最快的速度按照新的標(biāo)準(zhǔn)重新生產(chǎn)了一單齒形鋼，并運(yùn)送過去。此舉得到了韓國(guó)客戶的極大認(rèn)可，并收獲了額外許多來自韓國(guó)的訂單。至此，韓國(guó)市場(chǎng)被王志偉“攻了下來”。

從2015年至今，王志偉的公司連續(xù)多年獲得由阿里巴巴集團(tuán)公司和法國(guó)BV國(guó)際檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合頒發(fā)的優(yōu)質(zhì)出口商認(rèn)證證書。

“檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)每年都會(huì)派人駐廠，不僅對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)，也會(huì)對(duì)企業(yè)信譽(yù)進(jìn)行評(píng)估，符合標(biāo)準(zhǔn)后會(huì)頒發(fā)認(rèn)證證書，雖然過程有些麻煩，但對(duì)我們做外貿(mào)有很大的幫助。自從獲得認(rèn)證后，客商基本就是直接訂貨，免去了實(shí)地考察的麻煩，也節(jié)約了雙方的資源，這對(duì)我們的產(chǎn)品走出國(guó)門非常有幫助�！笨粗�一張張被擺在辦公室最顯眼位置的認(rèn)證證書，王志偉顯得十分的自豪。

目前，王志偉公司的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷岡比亞、埃塞俄比亞、肯尼亞、伊拉克、約旦、印度、孟加拉、越南、菲律賓、韓國(guó)、墨西哥等國(guó)。

員工是一家公司的根本

談到公司的發(fā)展，王志偉認(rèn)為只有擁有一支充滿活力和銳意創(chuàng)新的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，才能立于不敗之地，獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

目前，仁泰公司有員工60余人，平均年齡只有35歲，“這支年輕的隊(duì)伍才是公司的根本”，這是王志偉常掛在嘴邊的一句話。

今年4月15日，仁泰公司的全體員工參加了2018中國(guó)遷安第三屆國(guó)際山地越野馬拉松賽的10公里歡樂跑。“名次不重要，重要的是把大家聚在一起�！蓖踔緜ッ磕甓紩�(huì)讓公司定期組織爬山、徒步等活動(dòng)，他總帶著大家積極參與�！捌綍r(shí)工作非常緊張，多組織些運(yùn)動(dòng)、聚餐活動(dòng)，既能讓大家放松放松，也能增加大家接觸的機(jī)會(huì)，工作上的一些小矛盾，有可能就化解了，增強(qiáng)了公司的凝聚力�！�

員工取得成績(jī)時(shí)，王志偉總是與他們一起慶賀，而當(dāng)員工遇到困難時(shí)，他總是積極主動(dòng)地幫他們解決。

今年春節(jié)之前，仁泰公司的一名員工下班時(shí)不幸遭遇車禍，王志偉在得到消息后的第一時(shí)間趕去醫(yī)院進(jìn)行探望。由于這名員工頭部受到重?fù)�，造成顱內(nèi)積血，需要轉(zhuǎn)院到唐山做開顱手術(shù)，但由于員工家庭條件一般，而事故另一方卻也一時(shí)拿不出錢，治療面臨被延誤的局面。得知這種情況后，王志偉組織公司上下為受傷員工捐款，當(dāng)天就籌集善款28000余元，其中有王志偉自掏腰包的15000元。而他也說不清這是他第幾次為需要幫助的員工捐款捐物了。

由一個(gè)人的小公司起家，王志偉的這家民營(yíng)企業(yè)經(jīng)過10年的發(fā)展，如今已經(jīng)壯大為一個(gè)金屬制品公司和兩個(gè)貿(mào)易公司，而王志偉的頭銜也從總經(jīng)理變成了董事長(zhǎng)。

從懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，到打出一片屬于自己的天地，王志偉如今榮譽(yù)滿身——2014年榮獲“唐山市創(chuàng)業(yè)之星”稱號(hào)；2015年榮獲“優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者”稱號(hào)，同年仁泰公司被評(píng)為“唐山市十佳轉(zhuǎn)型升級(jí)會(huì)員企業(yè)”；2016年光榮當(dāng)選了遷安市人大常委會(huì)委員、遷安市工商聯(lián)副主席、中國(guó)民主建國(guó)會(huì)唐山市委遷安支委主委……

“下一步，我要繼續(xù)在產(chǎn)品延伸上做文章，進(jìn)一步增加產(chǎn)品附加值，拓寬國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)�！�37歲的王志偉談到未來規(guī)劃，顯得雄心勃勃。（記者王育民 通訊員彭月娟）

相關(guān)新聞：

唐山路北區(qū)住建局開展防汛應(yīng)急演練

今天唐山市仍有暴雨 風(fēng)力內(nèi)陸陣風(fēng)8級(jí)

第二屆唐山市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)將于8月6日開幕

河北三鑫實(shí)業(yè)集團(tuán)簽約香港區(qū)塊鏈應(yīng)用企業(yè)

唐山下發(fā)通知 對(duì)這些行為加大處理力度